时间: 2025-07-04 08:38:09     来源: 59q.dezhouruihuan.com     作者: 知识

618 抢先购当日 GMV（商品交易总额）环比添加 232% 
，听劝强势登陆天猫 、狂飙京东扫地机新品榜，扫地速碾自有渠道粉丝数较去年添加 136%…… 在竞赛更加剧烈的机增扫地机器人商场，以“狂飙式”添加强势登上各大电商品类榜单的压高 MOVA
，成为最受职业注目的端赛道头部品牌。

数据飙升的听劝背面 ，是狂飙顾客对品牌产品规划思路的高度认可 —— 近年来
，扫地机商场规划坚持高速添加，扫地速碾但用户的机增中心诉求仍未被彻底处理，当职业遍及将各类纷繁杂乱的压高附加功用作为首要卖点与营销噱头时，MOVA 挑选将研制要点聚集于对产品力提高更为显着的端赛道自动识别和打扫才干，更直面需求的听劝有用立异
，也赢得了更广泛的狂飙商场认可。

“MOVA 绝不会做跟风者，扫地速碾而是要担任职业破局者的人物 。”在本年 5 月的经销商大会上
，MOVA 官方表明，公司旨在打破以往传统产品的技能范式 
，为职业痛点供给全新的解题思路。

深耕场景需求、回应用户痛点，成为 MOVA 可以短时刻内 ，在高度“内卷”的扫地机器人商场完成弯道超车的要害
。跟着职业迈入增速提高和高端化转型的要害期 ，MOVA 有望凭仗其推翻性的立异思路与产品才干 ，成为最具添加潜力的智能清洁品牌
。

着眼高端商场，竞逐智能清洁增量空间。

高速添加的刚需产品 ，是扫地机器人有别于传统家电和消费电子的的中心特色，也是近年来在商场添加的布景下 ，不断有新晋玩家跑步进场的首要原因 。

据 IDC《全球智能家居设备商场季度盯梢陈述 ，2024 年第四季度》（以下简称《陈述》）显现
，全球智能扫地机器人商场 2024 年全年出货 2060.3 万台，同比添加 11.2%；全年销额达 93.1 亿美金 ，同比添加 19.7%。

宽广的增量空间和更加遍及的产品认知，支撑了职业不断提高的添加快率 。以本乡商场为例
，据嘉世咨询发布的《2025 我国扫地机器人职业现状开展陈述》，我国扫地机商场浸透率仅有 6.9%，低于美国的 15%、德国和日本的 8% ，且商场层级呈现出显着的“二元结构” ，一二线城市浸透率明显高于三线及以下城市。

值得注意的是，尽管全体规划坚持高度添加，低端产品价格战亦时有发生，但商场对高端品类的需求和付费志愿仍不断上涨。《陈述》显现，2024 年全球扫地机器人产品均匀单价提高 7.6% 至 452 美金，高端化晋级继续深化
。

究其原因，是当时的大部分扫地机产品没有彻底满意顾客对自动化智能清洁的诉求，尽管产品形状根本确认
，但智能化程度低 、清洁死角等问题仍然存在 ，技能投入和晋级带来产品改造可以直接带动出售添加。而在用户层面，顾客也乐意为了更好地解放双手，为更贵重但更智能、清洁力更高的产品付费 。

近年来，头部厂商的科研投入和产品迭代速度继续提高 ，一年内发布 2 代乃至 3 代旗舰产品以坚持品牌热度成为粗茶淡饭 ，对高端商场用户的抢夺也更加剧烈。

但跟着“军备竞赛”式的更新节奏加快，部分产品提高的方向却逐步开端违背其智能清洁的中心才干：一些软件交互功用或外部硬件的引进
，尽管满足杂乱和引人注目 ，但其并未直接提高扫地机的清洁才干 ，其带来的高溢价和操作本钱，反而背离了扫地机解放用户双手 、下降时刻和精力耗费的初衷 ，使得商场开端犹疑和张望 。

在这样的布景下，以技能立异和场景洞悉为引擎，环绕用户实在痛点 ，在智能清洁中心才干上进行有用立异的 MOVA，经过直面回应用户痛点完成了商场弯道超车。

举例而言
，酱油渍 、可乐渍等固执污渍和不平整地上
、缝隙 ，一直是传统扫地机难以掩盖的清洁死角
，在扫地机整理结束后或许仍需用户手动“返工”
，极大下降了运用体会。

而 MOVA 全球创始灵动增压贴地体系，让扫地机器人在清洁过程中，好像越野车悬挂体系般自适应贴合不同地势，高达 12N 的下压力 ，让清洁作用堪比人手擦地
，大幅提高了清洁功率 ，使扫地机器人实在完成全程保管式的清洁服务。

MOVA 相关负责人表明，MOVA 并未为了立异而立异，而是以用户实在场景为锚点 ，结合智能化 、人性化技能重构产品体会，实在处理功率低 、操作繁琐 、场景适用性缺乏三大用户中心痛点
，然后打造推翻式立异
。

推翻职业常规，“听劝式”立异直击用户需求。

作为扫地机器人职业的破局者，MOVA 的立异并非团队凭空捏造的作用 ，而是在充沛进行商场调研根底上 ，对中心需求的精准打破。

据 MOVA 相关负责人介绍，为了更全面地了解顾客的偏好 ，MOVA 成立了一支专业的用户调研团队，从高管到一线研制出售都需求面对面与顾客对话 ，倾听其诉求。

一起，团队还构成了一套掩盖研制、出产、出售 、售后多环节的商场反应机制：首要，结合线上问卷和深度访谈
，从集体偏好和运用细节等多个层面聚集需求信息；其次，针对最火急的需求锚定技能途径 ，构成有用处理计划；终究，在商场试用、出售、售后的不同阶段树立反应机制，将收集到的信息反哺研制部门，以保证产品改善都是根据现有的实践需求。

“咱们许多时分会发现 ，用户对产品的了解有时分比咱们更透彻
，视角也更共同，由于他们的运用经历和产品主张都是树立在每家每户各不相同的运用环境中的 ，这是试验室所无法模仿，研制人员也很难触摸的  ，给咱们的产品改善供给了十分深化的启示。”一位 MOVA 研制人员表明 
。

这种“听劝”的研制思路 ，既防止了对“炫技式”功用的盲目投入，保证每次产品改善都能在此前的清洁才干上更进一步；亦在继续的商场交流中收成了用户信赖 ，让有用立异带来的产品才干添加有用传达给顾客。

一个直观的事例是 ，越障功用是许多扫地机品牌近年来竞相发力的功用
，但在落到产品时，实践的越障作用却往往一言难尽：现在干流的越障产品是依托万向轮和双侧轮的支撑结构，将底盘全体抬升 ，然后加快 ，完成冲刺越障 ，但这种方法很简单被一些边际不规则的妨碍物卡住，关于一些有前后落差的妨碍物，也会呈现“进得去，出不来”的状况；当机器进行由高往低的越障时 ，也往往会遭到不可防止的前端冲击，导致底端零件受损
。

许多约束下
，越障功用成为许多扫地机器人产品的鸡肋 ，适用性不高，却又极易导致产品损坏
，立异功用反而引发了负面作用。这也必定程度上反映了职业立异的一大限制：在商场催生的快节奏宣发竞赛下，部分品牌只满意于功用的添加和宣扬 ，而并未在充沛调研和试验后，结合需求和现实问题进行完善与改善。

针对这一实践问题，MOVA 全球创始的 7cm 全地势底盘调校技能，在现有的越障技能规划的根底上 ，立异性地采用了依托驱动轮内侧的支撑结构整机抬升 ，再凭仗辅佐轮使用台阶边进行卡合，然后完成攀升越障的计划。

经过这一规划 ，不只可以使机器运行更安稳流通
，轻松攀越不同高度、形状的妨碍 ，还可以让机器全体重心落在主机后方，添加主机拖地下压力的一起，下台阶更安稳 ，防止越障后冲击前部底盘形成原件损害
。

正如马斯克打破轿车产业传统的经历捆绑，直面载具出行体会的中心需求
，终究让特斯拉成为新能源轿车范畴标杆式的领军企业。回归第一性原理
，回归用户中心需求 ，永久是科技产品在商场竞赛中占得先机的条件和根底。

快速添加的长时刻主义者 ，加快洗牌商场格式。

MOVA 对扫地机品类的立异，也一直环绕智能 、有用的中心需求，在纷繁杂乱的职业研制思路中，找到了一条更靠近用户的立异途径
，在此过程中，把握了对何为扫地机产品有用立异的界说权 。

“在试验室里凭空捏造造不出优异的产品。” MOVA 将这一理念遵循到规划 、研制 、出售的各个环节：只要全部从用户的需求动身，才干打造出实在的好产品。

商场从不缺需求用户的公司 ，但商场永久短少直面需求的产品
。而在智能家电赛道
，相同不缺概念 ，稀缺的是能精准捕捉用户痛点，并将需求“种”进产品、终究“长”出体会 ，坚持长时刻主义的品牌。

在跻身扫地机职业牌桌后 ，MOVA 并未囿于传统的产品规划思路，而是凭仗深化的商场洞悉和有用的产品立异，完成了对职业的推翻，展现出爆发式的添加快度和难以估计的商业价值。

跟着职业迈入增速提高和高端化转型的要害期 ，扫地机器人赛道也迎来新一轮商场格式重塑
，MOVA 有望凭仗其推翻性立异思路与产品才干，成为最具添加潜力的品牌 ，商场值得为其开展空间和商业潜力 ，抱有更高等待 。

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